Eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung fundiert auf einem belastbarem Go to Market-Konzept (GTM), denn dieses verbindet das Produktmanagement mit den Kundenbedürfnissen durch einen Kommunikationsplan. Damit verbindet das Go to Market-Konzept die klassischen Silos der Produktentwicklung, des Vertriebes und dem Marketing.
Ein GTM-Konzept kann sowohl im externen Vertrieb als auch in der internen Bereitstellung von Lösungen unterstützen. So werden die Geschäftsverantwortlichen der Organisation zu den Kunden der Infrastrukturverantwortlichen und der "Go to Market" wird zum "Go to Value" (GTV).
Das P6-System verbindet die Methoden des Systems Engineerings, des Vertriebsmodells MEDDIC, die Strategiemethode Hoshin-Kanri und die 5-Forces Analyse nach Porter zu einer ganzheitlichen Vorgehensweise im GTM oder GTV und macht damit Organisationen erfolgreicher und effektiver.
Go to Market | Go to Value